Hemligheten att komma ihåg av dina Instagram-följare

March 04, 2019

Berättande.

Folk kommer ihåg dig genom de berättelser du berättar. Det är hur människor ansluter till dig, vad de tycker är mest intressanta i dina blogginlägg och vad de älskar att se på Instagram. Det finns mer än tillräckligt med bilder på Instagram med nya produkter, och även om det inte betyder att du inte ska lägga upp bilder så ska du också lägga upp bilder som berättar en historia.

Underskatta inte kraften i att berätta historier eftersom de är det som framkallar känsla. Seth Godin, författaren till This Is Marketing , sa: "Vi säljer känslor, status och anslutning, inte uppgifter eller saker." Människor kommer ihåg vad du fick dem att känna eller vad du fick någon att känna.

Han sade också att "När du marknadsför förändring, erbjuder du ett nytt känslomässigt tillstånd, ett steg närmare dina kunders drömmar och önskningar, inte en widget." Du erbjuder det nya känslomässiga tillståndet genom att dela en bild och ge dem ord som berättar en historia som ger dem en inblick i hur deras framtid kan se ut.

Medan dina följare älskar bilderna av din nyaste produkt, vill de ha historien som de kan berätta för sig själva och andra. De vill ha en känsla av att din produkt kommer att ge dem.

Apple ger till exempel eleganta bilder av sina produkter, sedan skapar de en historia kring det. Ta deras senaste reklam - den med Billie Eilishs sång, "kom ut och spela." Det är lätt en av de bästa reklam som vi någonsin har sett.

I sin animerade annons visar de inte bara sin MacBook Pro (med klistermärken för att göra det mer relaterat), men de har också skapat en övertygande historia. Historien handlar om en ung tjej som skapar hela dagen, men är alltid rädd för att visa sitt arbete. I slutet av videon har hennes konst av misstag exponerats för människorna i hennes stad, och de älskar det hon skapat. Hon är glad. Till slut delar de ett meddelande: "Dela dina gåvor."

Det är som att titta på en liten film, och jag kommer ihåg den länge. Nu kommer världens blyga kreativa ansluta och köpa en Apple-bärbar dator för att dela sina egna gåvor. De köper inte den bärbara datorn, de köper deras framgång.

I Seths bok talar han om marknadsföring i allmänhet, men vi tar dessa regler och tillämpar dem på Instagram. Seth ger tre regler:

  • Titta på människor
  • Ta reda på vad de drömmer om
  • Skapa en transaktion som kan ge den känslan

Om du läser detta beror det på att du vill ha fler Instagram-följare. Du har antagligen studerat dem för att ta reda på vem de följer, vad de gillar, vad de engagerar sig med osv. Du har lärt känna dina följare, så nu när du vet vad de vill, ge det till dem . De älskar dig, men hur får du dem att engagera sig, få dem från Instagram till din webbplats och få fler följare ?

Du levererar den känsla de vill ha genom att berätta en historia med dina bilder och bildtexten.

Hur berättar jag en historia med dina Instagram-inlägg

Du berättar en historia med dina Instagram-inlägg genom att ta en bild som väcker en känsla . Sedan skriver du en bildtext som tar hem idén om "det här kan vara du" eller "det här kan vara ditt barn" eller "det här kan vara dina elever" och så vidare. Dessutom är texten där du slutför, "Om du vill köpa dessa, klicka på länken i min profil." Det är där du ger dem handlingssteget.

Exempel på bilder och bildtexter:

Du har lanserat en ny produkt

Historien som Lululemon säljer här, enligt både bilden och bildtexten är, dessa kläder får dig att se fantastisk ut och tillåta rörelse att springa snabbare. När du ser dessa kläder vill du ha dem för att de ser bra ut och du vill se lika bra ut som modellerna, ja, men du vill också hur det får dig att känna dig. Det gör att du mår bra och självsäker, så ditt träning verkar bättre.

Du marknadsför ett nytt blogginlägg

Sade Solomon använde den här bilden för att visa hur hon alltid är på språng och redo att gå vidare. Med en kaffe från en butik i handen och hennes stora kappa gör hon sig redo att gå någonstans. Om du tittar på bildtexten marknadsför hon en artikel om åtta av hennes go-to-appar som alla bloggare borde ha för när de är på språng. (Hon laddar också upp detta på grund av en trend - #NationalAppDay, så bonuspoäng!)

Varje upptagen entreprenör eller bloggare kan relatera till den här bilden och ämnet, så de kommer sannolikt att gå till hennes bio för att klicka på länken.

Du försöker sälja en bekväm produkt

Om du läser bildtexten marknadsför säljaren Zuri_House sina nackkuddar! Medan hon antagligen har lagt ut bilder av nackkuddarna själva bestämde hon sig för att dela en bild så här. Du kan se historien. Hennes lilla pojke är bekväm och hans rum ser coolare ut med dessa kuddar. Alla föräldrar vill att deras barn ska se lika bekväm ut som han och ha ett rum de kan föreställa sig i.

Hon säljer inte kudden. Hon säljer komforten och möjligheterna. Varje förälder skulle vara angelägen om att köpa detta.

Du har precis släppt en ny bok

Bildtexten lyder: "Vår enda önskan är att krama med en bok medan du njuter av lite varm choklad", och bilden visar en bok och en varm choklad ovanpå. Ser det inte varmt och bekvämt ut? Nu vill du krama med bok och varm dryck, och du behöver inte ens tänka på vad du ska läsa för det finns en rekommendation precis framför dig. Vad gör du? Du köper boken.

Marknadsför en ny video

Det bästa sättet att marknadsföra en video är att dela ett litet klipp av den. Gary Vaynerchuk gör det ständigt. Han får ett klipp från en av sina senaste videor och delar stort värde som gör det möjligt för någon, får dem att känna sig motiverade att vidta åtgärder, och den åtgärden är att titta på resten av videon. Han berättar sin historia genom bemyndigande meddelanden som han vet att folk vill höra.

Ser du hur alla dessa berättar en historia? De delar känslorna, och det är vad de säljer. Inte produkten. Så gå.

Berätta historierna som dina följare vill höra (och se).

⟵ Tillbaka till bloggen