Till skillnad från personliga Instagram-konton är att ha ett stort antal följare inte den enda framgångsindikatorn för företagsprofiler. Även om det är viktigt för varumärken att kunna locka massor av Instagram-användare till att följa dem och gilla deras inlägg, är det viktigare att nå rätt personer - de som tillhör din demografiska målgrupp och som faktiskt skulle köpa dina produkter och tjänster. Så, hur når du din målgrupp? Här är stegen:
Definiera din målgrupp
Som företagsägare är det viktigt för dig att spendera tid på att definiera vem du riktar dig till, eftersom att veta vem dessa användare är och hur de är kommer att hjälpa dig att komma fram till en mer effektiv social mediestrategi som inte bara skulle driva dem till din Instagram profil, men skulle också påverka dem att testa ditt erbjudande och till och med dela dina inlägg till andra människor i deras krets, och därigenom utvidga din räckvidd ytterligare.
Börja med din marknadsföringspersonal - arketypiska tecken bildade för att representera de olika användartyperna i din riktade demografiska. Dessa kan också vara en attityd eller beteende som kan använda en webbplats, ett varumärke eller en produkt på ett liknande sätt. Personas kombineras vanligtvis med marknadssegmentering för att representera specifika kunder och är nödvändiga för att vägleda dina beslut och strategier relaterade till din produkt eller tjänst, online-interaktioner och visuella mönster på din webbplats och sociala medier.
Förstå dina Instagram-konversationer
Använd ett lyssningsverktyg för sociala medier för att förstå dina engagemang på Instagram. Det är viktigt att förstå de sociala mediekonversationer som pågår i din bransch och inriktade ämnen och inte bara med ditt varumärke. Identifiera vem som pratar, vem som driver konversationerna och vad alla säger, passa sedan in de olika konversationstyperna och deras deltagare i dina personliga hinkar för att öka dina personligheter och göra dem mer relevanta för Instagram.
Det skulle också vara bra att undersöka några Instagram-användare med en bra följer och skriva om ämnen som är relevanta för ditt varumärke. Kolla in deras profiler för att se vad de är intresserade av och brinner för. Det är viktigt för dig att bekanta dig med hela personan, inte bara delar som är direkt kopplade till ditt varumärke.
Nå din målgrupp som helhet
Innan du skapar en strategi för varje person vill du nå din målgrupp som helhet. Med hjälp av branschens bästa praxis tillsammans med socialanalysplattformen bestämmer du den bästa tiden för inlägg på Instagram. Utvärdera också vilket Instagram-innehåll och kampanjer som har genererat mest engagemang för ditt varumärke under det senaste året. Du kan också använda verktyg som Quintly för att analysera din konkurrents profil för att få inspiration från deras framgångar på Instagram.
Begränsa dig inte till matningsinlägg
Även om att publicera optimerade foton och videor i ditt Instagram-flöde är ett effektivt sätt att locka din målgrupp, men det är ett måste att utnyttja Instagram Stories. År 2018 hade Instagram dubbelt så många tittare som Snapchat, med cirka 400 miljoner användare jämfört med Snapchats 191 miljoner. Med den här funktionen kan du interagera med din publik på en djupare nivå, skapa högre engagemang och hålla dig uppmärksam bland din nuvarande lista över följare. Glöm inte att övervaka din dataanalys för historier, precis som med dina inlägg.
Följ relevanta Hashtags
Vi vet alla att lägga till relevanta hashtags till ditt innehåll, både för Instagram-inlägg och berättelser, är bra för att driva fler användare mot ditt varumärkesprofil. Men visste du att följande hashtags också kan vara fördelaktiga för din sociala mediestrategi? Ja, genom att följa lämpliga hashtags kan du rikta dig till nischgemenskaper - tillämpa aktuella trender i din strategi, kommentera inlägg för att öka din synlighet för dina målanvändare och följ dem som du vill följa dig tillbaka.
Nå ut till påverkare
Identifiera Instagram-påverkare vars följareprofiler passar dina målpersoner och samarbeta med dem. Influencer-marknadsföring en effektiv strategi för att få exponering med sina följare och därmed övertyga dem om att följa ditt varumärkes Instagram-profil också. För att uppnå en framgångsrik influencer-kampanj måste du diskutera med dina influencer-partners vad du förväntar dig av dina kampanjer. Oavsett om det är att öka varumärkesmedvetenheten eller öka försäljningen måste du göra dina mål tydliga.
Definiera dina prestandamätvärden
Att definiera dina prestandamätvärden är viktigt för att du ska nå de mål du har satt upp. Bestäm de som är relevanta för att mäta kampanjens resultat, såsom räckvidd, intryck och klick. Det skulle vara perfekt att skapa en Instagram-analyspanel för att mäta den faktiska effekten av dina influencer-kampanjer på ditt varumärke.
Fortsätt spåra och analysera dina mätvärden
Marknadsföring på sociala medier är en kontinuerlig process för att tillämpa strategier, övervaka dem och justera dina kampanjer baserat på vad som fungerar för ditt varumärke. Instagram har ett inbyggt analysverktyg som kan hjälpa dig att avgöra dina bäst presterande inlägg, när dina följare är mest aktiva och lyhörda för dina inlägg, vilket innehåll motiverar dem att engagera sig i ditt varumärke och se vilka inlägg som driver anhängare för att se din profil eller klicka på din webbplatslänk. Det är viktigt att kontrollera siffrorna, jämföra dem mot mål som du har satt upp och förfina dina kampanjer utifrån dessa resultat.
Skapa en innehållskalender för ditt Instagram-konto
Efter att ha tillämpat dina marknadsföringsstrategier på Instagram och övervakat din analys av sociala medier har du nu en bättre uppfattning om vad som fungerar och vad som inte fungerar. Nu har du allt du behöver för att sätta ihop en innehållskalender. Glöm inte att ta med viktiga helgdagar och sociala teman som du planerar för varje månad, till exempel mors dag, psykisk hälsomånad, Super Bowl, OS. etc. När du planerar när du ska lägga upp ditt innehåll, gör en lista över Instagram-påverkare eller användare att nämna, samt relevanta hashtags. Det finns inget standardformat för innehållskalendrar, men om du behöver en mall kan du hitta många gratis kalendermallar för innehåll som du kan ladda ner online.
Att växa dina Instagram-följare kan vara en utmaning, mer om du vill nå rätt användare som du kan konvertera till faktiska kunder. Genom att följa dessa tips kan du locka potentiella kunder att inte bara följa dig på Instagram utan också köpa dina erbjudanden.
