Энциклопедия Инстаграма: руководство по маркетингу влияния для начинающих

July 07, 2019

Маркетинг влияния — это процесс выстраивания отношений с агентами влияния или лидерами мнений, которые могут помочь вам повысить репутацию или узнаваемость бренда, благодаря своей большой аудитории подписчиков. Маркетинг влияния означает, что лидеры мнений продвигают товары или услуги посредством соцсетей или других медиаплатформ, в том числе через Инстаграм и YouTube.

В отличие от «звездной рекламы», маркетинг влияния не ограничивается участием знаменитостей в продвижении бренда. Это также привлечение к рекламе людей, наделенных огромным доверием подписчиков, с целью показать все преимущества вашего бренда. При этом агенты влияния или лидеры мнений действуют без какого-либо сценария. Они своими словами отзываются о ваших товарах или услугах, так что их поддержка выглядит искренней и естественной.

Как правило, лидеры мнений — это эксперты в разных областях, которые дают практические рекомендации. Среди них могу быть фотографы, дегустаторы, стилисты, визажисты, путешественники, гуру фитнеса, артисты и модели. Например, косметическая компания может использовать хештег видеоблога, посвященного индустрии красоты, чтобы отметить свою продукцию, на которую есть ссылка в публикациях, историях и IGTV-видео этого блога.

Начните с Инстаграма

Если вы только осваиваете маркетинг влияния, то лучше начать с Инстаграма. Продвижение через лидеров мнений возможно и на других платформах, — среди которых Facebook, Twitter и YouTube, — но именно в Инстаграме данная маркетинговая стратегия приносит наилучшие плоды.

Учитывая ежемесячную аудиторию Инстаграма, насчитывающую 1 миллиард активных пользователей, это великолепная площадка для охвата и привлечения потребителя. Пользовательская база Инстаграма вдвое меньше, чем у Facebook с его показателем в 2,32 млрд за тот же период, но зато Инстаграм демонстрирует наибольшую вовлеченность — в среднем от 2 до 7 процентов инстаграмеров вступают во взаимодействие с публикациями брендов, поэтому маркетинг влияния в данной соцсети эффективнее в смысле повышения узнаваемости бренда. 

Сначала о главном: установите цели и КПЭ

Первое, что нужно сделать — это установить цели до начала рекламной кампании бренда. Будь то повышение узнаваемости бренда, реклама новой продукции, увеличение продаж или посещаемости сайта, перво-наперво установите четкие ориентиры, которые послужат основой для определения ключевых показателей эффективности. В идеале изучите также рекламные кампании конкурентов, чтобы узнать маркетинговые стратегии, которые, скорее всего, принесут наилучшие результаты для вашего бренда.

Следующий этап: поиск идеального лидера мнения

Следующий шаг — выявление вашего "идеального" лидера мнений. Это должен быть блог в Инстаграме с огромным влиянием на вашу целевую аудиторию, чьи публикации релевантны вашему бренду или отрасли. 

При этом важны три основных фактора: сфера деятельности, стиль публикаций и степень вовлеченности. Посмотрите, о чем пишет или говорит лидер мнений, что попадает в его истории и IGTV-видео, изучите обсуждаемые им темы или чему посвящены его публикации. Важно, чтобы интересы и деятельность лидера мнений перекликались с образом вашего бренда.

Необходимо также учитывать величину аудитории, особенно, если ваша цель — повышение узнаваемости бренда. Ищите человека, у которого много подписчиков, с которыми он постоянно взаимодействует. Принимайте во внимание минимальную степень вовлеченности, которую должен обеспечить лидер мнения в ходе рекламной кампании. 

Начало поиска нужных лидеров мнений

Выяснив, каким в идеале должен быть лидер мнения, можно приступить к поиску. Есть много инструментов маркетинга влияния, которые облегчат вам задачу. Один из них Influence.co, бесплатная платформа для поиска лидеров мнений в Инстаграме и управления продвижением через маркетинг влияния. Эта платформа не только позволяет найти лидеров мнения, но также изучить их аудиторию, оптимизировать маркетинговую стратегию и отслеживать успеваемость.

Еще одна программа для маркетинга влияния — это Grin, сервис для идентификации лидеров мнений с наибольшей вовлеченностью и запуска рекламных кампаний при поддержке менеджера по маркетингу влияния, а также автоматизированной системы управления.

Согласуйте условия сотрудничества с лидерами мнений

Выбрав лидеров мнений для маркетинговой кампании, определитесь, как именно вы будете сотрудничать и обсудите с ними все условия, чтобы все прошло гладко. Это очень важно — согласовать сроки выполнения обязательств. А также уточнить, какого рода контент вы ожидаете увидеть. Лидеры мнений должны точно знать, чего вы хотите: упоминания товаров в публикациях или продвижения через Instagram Stories или IGTV.

Еще одна важная деталь — это права на контент. Если планируете использовать контент лидеров мнений в других соцсетях, на вашем сайте, или на любой другой платформе, то надо получить разрешение на использование контента. И последнее, но не менее важное, вознаграждение. Вознаграждать лидеров мнений товарами в обмен на рекламу бренда или выплачивать им деньги? Если речь о денежных выплатах, то есть два варианта — либо сдельная и фиксированная оплата за каждую публикацию/историю, либо оплата за достигнутый результат. 

При правильном подходе маркетинг влияния — это крайне эффективный инструмент работы с целевой аудиторией и достижения целевых показателей бренда. Начните с Инстаграма, прежде чем пробовать себя в других соцсетях. Как уже говорилось, пользователи Инстаграма демонстрируют наибольшую вовлеченность, поэтому это идеальная площадка для маркетинга влияния. Научившись работать с лидерами мнений в Инстаграме, можно расширить экспансию и на другие платформы.

⟵ Вернуться в блог