Determinando o preço de seus influenciadores do Instagram - O que você precisa saber

June 04, 2021

O mercado de influenciadores é anunciado como em breve um mercado de bilhões de dólares. Com a capacidade de vários influenciadores de influenciar diferentes mercados e incentivar os usuários a fazer vendas, sua importância não pode ser superestimada.

O marketing de influência tem aumentado nos últimos anos e logo eclipsará as campanhas de marketing de publicidade. Existem aplicativos que não oferecem assinaturas de anúncios, e o uso de bloqueadores de anúncios em dispositivos móveis e desktop está mais difundido do que nunca.

Em 2019, a popular influenciadora Kylie Jenner cobrava pelo menos US $ 1 milhão por postagem patrocinada em sua página do Instagram.

Você deve estar pensando que é muito dinheiro só para postar uma foto no Instagram, certo? Bem, é isso que você ganha quando tem um grande número de seguidores e sabe como jogar suas cartas da maneira certa.

Outros influenciadores que alcançaram esse status semelhante incluem Cristiano Ronaldo, que é atualmente a pessoa mais seguida no mundo. Em 2016, ele impulsionou as vendas da Nike em uma quantia considerável - tanto que aumentou sua margem de lucro no ano.

Esse é o efeito de grande influência.

Marketing de influenciador 101

Agora, nem todas as empresas podem se dar ao luxo de perder centenas de milhares de dólares cada vez que têm um novo produto para lançar. Na verdade, a maioria das empresas não consegue sobreviver a isso. E isso está perfeitamente bem. Existem influenciadores para preços diferentes.

Portanto, ao escolher um influenciador, você precisa pensar sobre seu orçamento, produto, demografia e o público ao qual seu influenciador atrai. Você não pode escolher um influenciador de calçados para promover seu negócio de joias.

O preço de um influenciador não tem uma fórmula imutável. É uma daquelas coisas que você só precisa aprender ao longo do caminho e aprender com seus erros.

Dito isso, veremos algumas coisas que você precisa considerar ao definir o preço de um influenciador.

Antes mesmo de começar a procurar por um, a primeira coisa que você precisa fazer é saber o que você quer - sua visão .

Ter um objetivo final é o que molda sua estratégia de mídia social. Existem alguns objetivos comuns que as marcas têm ao procurar um influenciador, tais como:

  • Conversões e vendas : envolve fazer com que um influenciador exiba seu produto de uma forma atraente que inspire as pessoas a comprá-lo. Por exemplo, Ronaldo exibindo um par de chuteiras Nike e dizendo que isso o ajuda a atirar melhor.

  • O envolvimento do cliente

  • Criação de conteúdo : a maioria das marcas tem problemas quando se trata de criar conteúdo e criar histórias para divulgar seus produtos. É aqui que os influenciadores brilham.

Depois de decidir qual é o seu objetivo final, você pode começar a busca por um influenciador e definir um preço para caber no seu orçamento.

Determinando o preço do seu influenciador

Aqui estão três coisas que você precisa saber sobre os influenciadores de preços:

1. Contagem de seguidores

Este é um dos fatores mais óbvios que você precisa considerar ao escolher um influenciador. Os influenciadores variam de microinfluenciadores (1-50 mil seguidores) a grandes celebridades (1 milhão de seguidores e mais).

Em geral, quanto mais seguidores um influenciador tiver, maior será o custo. Mas escolha sua estratégia com sabedoria.

Para empresas locais, você pode obter 10 microinfluenciadores pelo mesmo preço de um macro influenciador. Para empresas com um alcance mais amplo, os microinfluenciadores não influenciarão tanto suas vendas por causa de seu alcance limitado.


2. Nicho de influenciador

Saber a qual nicho seu influenciador pertence é extremamente importante ao escolher e definir o preço de um.

Você precisa conhecer o mercado em que deseja trabalhar. Alguns nichos são mais caros do que outros por causa da dificuldade de atrair e converter potenciais clientes / clientes. Por exemplo, você pode encontrar facilmente influenciadores para promover sua marca de maquiagem. Mas se você precisa de um influenciador amigo dos animais de estimação que possa promover a comida de cachorro, sua tarefa se torna um pouco mais desafiadora.

Quanto mais exclusivo for o nicho, maior será o custo de influência nesse nicho.


3. Qualidade do conteúdo

Agora não é suficiente que seu influenciador tenha milhares de seguidores. A questão é: eles podem criar conteúdo de qualidade que ressoe com esse público? Você não quer pagar milhares de dólares e receber de volta postagens abaixo da média que não parecerão boas ou se encaixarão nos padrões de sua marca.

Dê uma olhada em seu portfólio e trabalhos anteriores para ter uma ideia do tipo de conteúdo que eles lançam. Eles fazem upload aleatoriamente ou demoram para criar uma postagem patrocinada de maneira adequada?

Instagram é um aplicativo baseado em fotos e vídeos, então não deve ser surpresa que trabalhos de melhor qualidade ganhem o bolo quando se trata de conteúdo.

Uma solução para um influenciador com conteúdo de baixa qualidade é fornecer o conteúdo que você deseja que ele promova e pagar um preço mais baixo.


4. Taxa de engajamento

Ter muitos seguidores é apenas metade do trabalho. Você precisa ter certeza de que esses seguidores estão realmente engajados; se não, tudo será em vão.

Com o novo algoritmo do Instagram, se suas postagens não tiverem interação suficiente nas primeiras horas de postagem, elas aparecerão com menos frequência nos feeds de seus seguidores. É por isso que alguém com até 50 mil seguidores terá em média cerca de 2 mil curtidas por postagem.

Para cada influenciador, verifique os engajamentos por postagem antes de engajá-los. Isso lhe dará uma melhor compreensão de como precificá-los.


5. Quantidade de postagens

Essa ainda é uma métrica experimental a ser rastreada ao definir o preço de um influenciador, mas é a mesma coisa.

A quantidade às vezes é importante no Instagram. Cerca de 70% das postagens não são vistas e por quê? Bem, por causa do algoritmo do Instagram. Embora não tenhamos certeza de como tudo funciona, o que sabemos é que mais é melhor.

Ao precificar seu influenciador, tente obter o número máximo de postagens deles. Isso ajudará sua marca a aumentar a visibilidade devido às chances maiores de sua marca ser vista pelos seguidores do influenciador.


Pensamentos finais

Um ponto flexível sobre o marketing de influenciador é que você sempre pode barganhar. Negocie com aquele influenciador que tem muitos seguidores, mas pouco engajamento. Negocie com aquele influenciador que está operando em um nicho supersaturado. E até negocie com aquele microinfluenciador que tem pouco menos de 4 mil seguidores.

Você nem sempre tem que barganhar em relação a dinheiro. Alguns influenciadores estão dispostos a colaborar para outras formas de compensação. Alguns se contentariam com a exposição e outros podem fazê-lo com os produtos gratuitos.

Considere todos esses fatores ao definir o preço de um influenciador e você está pronto para começar.

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