Come raccontare storie potenti su Instagram per ottenere più vendite

August 02, 2019

Una delle tattiche più importanti che puoi usare per ottenere più vendite è raccontare storie. Il motivo per cui le storie sono così potenti è perché ci uniscono. Oltre ad essere pieni di personaggi e lezioni adorabili, le storie ci attirano direttamente. I narratori possono farci sentire esattamente ciò che vogliono che proviamo.

Il tuo più grande vantaggio non sono solo le parole ma anche le immagini. Anche immagini, dipinti e altre creazioni visive possono essere utilizzate per la narrazione. Tuttavia, se abbini la narrazione attraverso le immagini che carichi su Instagram con una didascalia stellare, puoi iniziare a ottenere più vendite .

Prima di iniziare

1. Ricorda che il tuo cliente è il protagonista

Tieni presente che i tuoi follower sono i personaggi principali. Non sono solo il lettore, ma il protagonista. Ancora più importante, sei il narratore. Non vuoi scrivere una storia in cui ti rendi protagonista perché scriverai solo facendo appello ai tuoi sensi e alle tue motivazioni. Questo non riguarda te, riguarda la persona che stai cercando di prendere di mira.

Per rendere questo più facile, è meglio se identifichi il tuo cliente ideale. Individua esattamente chi sono, cosa gli piace, a cosa reagiscono meglio e così via . Una volta che hai questa persona dettagliata in una T, crea un profilo cliente in cui organizzi tutte le informazioni più importanti su un pezzo di carta. Puoi stampare una foto di qualcuno da incollare su di essa. Questa è la persona a cui immaginerai di scrivere.

2. Sapere cosa vogliono

Poiché sai chi è il tuo cliente ideale, dovresti sapere esattamente quale tipo di contenuto sta cercando . Se non lo fai, passa attraverso ciò che i tuoi concorrenti e le persone nel tuo spazio, quelli che hai i follower che stai cercando, stanno pubblicando.

Che tipo di foto stanno postando? Cosa dicono le loro didascalie? Quali hashtag stanno usando? Passa attraverso il contenuto in quegli hashtag. Presta attenzione a ciò che riceve il maggior coinvolgimento e a ciò che fallisce. Perché un post ha avuto successo e perché l'altro ha fallito? Quali sono le differenze?

All'inizio, emulerai alcuni dei contenuti che altri stanno creando. Alla fine, darai il tuo tocco alle cose in modo che sembrino completamente nuove e uniche per te. Dopotutto, questo è tutto l'originalità.

Come raccontare storie potenti su Instagram per ottenere più vendite

1. Scatta foto di qualcuno che interagisce con il prodotto

I tuoi potenziali clienti vogliono vedersi usare il tuo prodotto. Vogliono sapere come ci si sentirebbe ad avere i tuoi cuscini sui loro divani e la tua tazza piena del loro caffè preferito. Non caricare semplicemente un'immagine del tuo prodotto, scatta una foto di qualcuno che lo utilizza o interagisce con esso in modo che i tuoi follower possano vedere se stessi (o i loro figli, animali domestici, ecc.)

2. Abbi un'idea generale del tuo profilo Instagram

Una sensazione estetica complessiva per il tuo profilo Instagram è importante tanto quanto le singole immagini stesse . Ad esempio, supponiamo che tu venda divani per il soggiorno. Se il tuo intero profilo sembra comodo e caldo, il tuo follower sentirà quel calore. Penseranno: "Se il divano può far sembrare così quel soggiorno, allora può far sembrare così anche il mio soggiorno".

3. Usa contenuti generati dagli utenti

Questo è fondamentalmente lo stesso che avere qualcuno che interagisce con il tuo prodotto, ma questa volta stai ripubblicando le immagini di clienti reali che usano il tuo prodotto. Quando i tuoi follower vedono persone reali con il tuo prodotto e sono felici di usarlo, è più probabile che ottengano quel prodotto da soli. È come se stessero leggendo una recensione a cinque stelle.

4. Fai di ciò che vendi il punto principale

Vuoi che il tuo prodotto sia il punto principale. Tutto sta nel modo in cui organizzi il prodotto. Ad esempio, se vendi un cuscino e hai scattato una foto dell'intero soggiorno per promuovere quel cuscino, vuoi che il cuscino si distingua. In questo modo, i tuoi follower capiranno che è quello che stai cercando di vendere. Non importa con chi o con cosa sta interagendo, deve essere il punto principale .

Come scrivere la didascalia perfetta per lo storytelling

1. Racconta la storia di qualcun altro

Rivolgiti alle persone che pubblicano foto di se stesse (o di qualcuno) che utilizzano il tuo prodotto e chiedi loro di raccontarti la loro storia. Quando condividi la loro storia, scrivi quando hanno acquistato il tuo prodotto, come lo stanno usando e, soprattutto, come si sono sentiti.

2. Scrivi in seconda persona

Quando scrivi in seconda persona, usi la parola "Tu". Non usi "io" o "me" o "lei" o "lui". Ad esempio, se vendi coperte puoi dire: "È un'altra domenica pigra e vuoi rilassarti a letto mentre leggi un libro. Quale modo migliore per sentirsi a proprio agio se non con la nostra nuova coperta in cotone 100%?” Parla direttamente ai tuoi follower in modo che possano davvero immaginarsi nel loro comodo letto, un tascabile nelle loro mani e la tua coperta drappeggiata sulle loro ginocchia.

3. Digli come si sentiranno

Le persone non comprano prodotti, comprano sentimenti. La cosa più importante che puoi scrivere in una didascalia è dire al tuo potenziale cliente esattamente come si sentirà usando il tuo prodotto. I tuoi follower non vogliono necessariamente, ad esempio, la coperta che stai vendendo. Vogliono la sensazione che porterà loro. Le possibilità.

La tua coperta potrebbe portare loro conforto durante il giorno libero, potrebbe portare sicurezza ai loro bambini di notte se hanno paura del buio, o potrebbe portare intrattenimento per una famiglia a cui piace costruire fortezze. Come puoi vedere, non stanno comprando la coperta per la coperta stessa, ma piuttosto per le esperienze che potranno avere con essa.

In sintesi

  • Trova il tuo cliente ideale
  • Raccontare storie
  • Vendi la sensazione, non il prodotto
  • Scrivi in seconda persona
  • Consenti al tuo cliente di immaginare se stesso mentre interagisce con il tuo prodotto
  • Vendi la sensazione, non il prodotto
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