Le marché des influenceurs devrait être bientôt un marché d'un milliard de dollars. Avec la capacité de divers influenceurs à influencer différents marchés et à encourager les utilisateurs à réaliser des ventes, leur importance ne peut pas être surestimée.
Le marketing d'influence a le vent en poupe ces dernières années et va bientôt éclipser les campagnes de marketing publicitaire. Certaines applications ne proposent aucun abonnement publicitaire et l'utilisation de bloqueurs de publicités sur les appareils mobiles et de bureau est plus répandue que jamais.
En 2019, l'influenceuse populaire Kylie Jenner a facturé au moins 1 million de dollars par publication sponsorisée sur sa page Instagram.
Vous devez penser que c'est beaucoup d'argent juste pour poster une photo sur Instagram, non ? Eh bien, c'est ce que vous obtenez lorsque vous avez un nombre suffisant d'abonnés et que vous savez jouer correctement vos cartes.
Parmi les autres influenceurs qui ont atteint ce statut similaire, citons Cristiano Ronaldo, qui est actuellement la personne la plus suivie au monde. En 2016, il a considérablement augmenté les ventes de Nike, à tel point que cela a augmenté leur marge bénéficiaire pour l'année.
Tel est l'effet d'une grande influence.
Marketing d'influence 101
Désormais, toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre de perdre des centaines de milliers de dollars chaque fois qu'elles ont un nouveau produit à déployer. En fait, une majorité d'entreprises ne peuvent pas survivre à cela. Et c'est parfaitement correct. Il existe des influenceurs pour différents prix.
Ainsi, lorsque vous choisissez un influenceur, vous devez penser à votre budget, votre produit, votre démographie et le public auquel votre influenceur s'adresse. Vous ne pouvez pas choisir un influenceur de chaussures pour promouvoir votre entreprise de bijoux.
La tarification d'un influenceur n'a pas de formule immuable. C'est l'une de ces choses que vous devez simplement apprendre en cours de route et apprendre de vos erreurs.
Cela étant dit, nous allons examiner certaines des choses que vous devez prendre en compte lorsque vous fixez le prix d'un influenceur.
Avant même de commencer à en chercher un, la première chose que vous devez faire est de savoir ce que vous voulez : votre vision .
Avoir un objectif final est ce qui façonne votre stratégie de médias sociaux. Il y a quelques objectifs communs que les marques ont lors de la recherche d'un influenceur, tels que :
Conversions et ventes : Cela implique qu'un influenceur présente votre produit d'une manière attrayante qui inciterait les gens à l'acheter. Par exemple, Ronaldo exhibant une paire de chaussures Nike et disant que cela l'aide à mieux tirer.
L'engagement des clients
Création de contenu : la majorité des marques ont des problèmes lorsqu'il s'agit de créer du contenu et de créer des histoires pour présenter leurs produits. C'est là que les influenceurs brillent.
Une fois que vous avez décidé quel est votre objectif final, vous pouvez commencer la recherche d'un influenceur et le tarifer en fonction de votre budget.
Tarification de votre influenceur
Voici 3 choses que vous devez savoir sur les influenceurs de prix :
1. Nombre d'abonnés
C’est l’un des facteurs les plus évidents dont vous devez tenir compte lors du choix d’un influenceur. Les influenceurs vont des micro-influenceurs (1 à 50 000 abonnés) aux célébrités à part entière (1 million d'abonnés et plus).
En général, plus un influenceur a de followers, plus le coût est élevé. Mais choisissez judicieusement votre stratégie.
Pour les entreprises locales, vous pouvez obtenir 10 micro-influenceurs pour le même prix qu'un macro-influenceur. Pour les entreprises avec une portée plus large, les micro-influenceurs n'influenceront pas autant vos ventes en raison de leur portée limitée.
2. Niche d'influenceurs
Il est extrêmement important de savoir à quel créneau appartient votre influenceur lorsque vous en choisissez et en fixez un.
Vous devez connaître le marché sur lequel vous souhaitez travailler. Certaines niches sont plus chères que d'autres en raison de la difficulté d'attirer et de convertir des clients/clients potentiels. Par exemple, vous pouvez facilement trouver des influenceurs pour promouvoir votre marque de maquillage. Mais si vous avez besoin d'un influenceur qui accepte les animaux de compagnie et qui puisse promouvoir la nourriture pour chiens, votre tâche devient un peu plus difficile.
Plus le créneau est unique, plus le coût d'influence dans ce créneau est élevé.
3. Qualité du contenu
Maintenant, il ne suffit pas que votre influenceur ait des milliers de followers. La question est, peuvent-ils créer un contenu de qualité qui résonne avec ce public ? Vous ne voulez pas payer des milliers de dollars et récupérer des publications de qualité inférieure qui ne seront pas belles ou ne correspondront pas aux normes de votre marque.
Jetez un œil à leur portfolio et à leurs travaux antérieurs pour vous donner une idée du type de contenu qu'ils diffusent. Est-ce qu'ils téléchargent au hasard ou prennent-ils le temps de créer correctement une publication sponsorisée ?
Instagram est une application basée sur des photos et des vidéos, il ne devrait donc pas être surprenant que des œuvres de meilleure qualité prennent le gâteau en ce qui concerne le contenu.
Une solution à un influenceur qui a un contenu de mauvaise qualité est de fournir le contenu que vous souhaitez qu'il promeuve et de payer un prix inférieur.
4. Taux d'engagement
Avoir beaucoup d'abonnés n'est que la moitié du travail. Vous devez vous assurer que ces abonnés s'engagent réellement ; sinon, tout sera pour rien.
Avec le nouvel algorithme d'Instagram, si vos publications n'obtiennent pas suffisamment d'interactions dans les premières heures suivant leur publication, elles apparaîtront moins souvent dans les flux de vos abonnés. C'est pourquoi une personne comptant jusqu'à 50 000 abonnés aura en moyenne environ 2 000 likes par publication.
Pour chaque influenceur, vérifiez les engagements par publication avant de les engager. Cela vous permettra de mieux comprendre comment les évaluer.
5. Quantité de postes
Il s'agit toujours d'une métrique expérimentale à suivre lors de la tarification d'un influenceur, mais c'en est une quand même.
La quantité est parfois importante sur Instagram. Environ 70 % des messages ne sont pas vus, et pourquoi ? Eh bien, à cause de l'algorithme Instagram. Bien que nous ne soyons pas certains de la façon dont tout cela fonctionne, ce que nous savons, c'est que plus c'est mieux.
Lorsque vous fixez le prix de votre influenceur, essayez d'en tirer le maximum de publications. Cela aidera votre marque à augmenter sa visibilité en raison des chances plus élevées que votre marque soit vue par les abonnés de l'influenceur.
Dernières pensées
Un point flexible sur le marketing d'influence est que vous pouvez toujours négocier. Négociez avec cet influenceur qui a beaucoup de followers mais peu d'engagements. Négociez avec cet influenceur qui opère dans un créneau sursaturé. Et même négocier avec ce micro-influenceur qui compte un peu moins de 4 000 abonnés.
Vous n'avez pas toujours à marchander sur l'argent. Certains influenceurs sont prêts à collaborer pour d'autres formes de rémunération. Certains se contenteraient de l'exposition et d'autres peuvent le faire pour les produits gratuits.
Tenez compte de tous ces facteurs lors de la tarification d'un influenceur et vous êtes prêt à partir.
