Comment les grandes marques ont amélioré leur jeu de notoriété avec des histoires Instagram

September 27, 2018

L'imagerie visuelle est un élément éternel qui a aidé Kevin Systrom , Mike Krieger et un certain nombre d'investisseurs à générer des milliards de dollars en quelques années. Eh bien... mais vous n'êtes pas ici pour apprendre comment les co-fondateurs et investisseurs d'Instagram sont devenus multimillionnaires et milliardaires en moins d'une demi-décennie. Au lieu de cela, nous sommes ici pour discuter de la façon dont vous pouvez utiliser les conseils de notoriété de la marque de différentes histoires à succès de grandes marques utilisant Instagram Stories. Stories, quant à lui, existe sur la base d'images visuelles (photos et vidéos) couplées à son système addictif vieux de 24 heures.

Ces histoires de réussite n'ont rien à voir avec de petits résultats ou même des marques de petite taille, mais certaines des plus grandes marques au monde aujourd'hui - par rapport à leurs industries - obtiennent des résultats impressionnants avec l'aide d'Instagram Stories. Plongeons-nous.

5 des plus grandes marques qui obtiennent des résultats incroyables avec les histoires Instagram sont...

(Le chiffre entre parenthèses est le nombre approximatif d'abonnés IG de la marque correspondante.)

Magazine Vogue (19,9 millions)

En ce qui concerne l'industrie de la mode ou du style de vie, Vogue Magazine est aussi respecté et connu qu'Aretha Franklin l' était dans l'industrie de la musique. La marque a été fondée en 1892 mais a montré qu'une telle longévité n'est pas forcément synonyme de stratégies à l'ancienne. Au lieu de cela, Vogue Magazine utilise des stratégies modernes de notoriété de la marque alimentées par Instagram Stories pour faire proliférer son audience et ses ventes.

La technique utilisée par ce magazine est assez simple : profiter de chaque occasion pour attirer une attention saine. Vogue Magazine a déjà utilisé un événement historique diffusé en direct pour attirer l'attention sur les photographes capturant l'événement digne d'intérêt. La marque a publié une Story avec un certain nombre de photos accompagnées d'un lien vers la page Web avec la galerie complète.

E! Nouvelles (11,7 millions)

E! News est largement connu dans la communauté de la culture pop pour diffuser les dernières nouvelles sur les célébrités en temps opportun. Cette marque particulière séduit son public sur la base d'un « contenu livré rapidement ». En conséquence, E! News a optimisé ses Stories pour répondre aux besoins et attentes de son audience. Ses histoires consistent en de brèves nouvelles pour déclencher des conversations et des invites à lire des nouvelles complètes sur son site Web, toutes livrées rapidement.

Pour utiliser cette technique précise, vous devez d'abord comprendre comment communiquer au mieux avec votre public et ce qu'il attend. Ensuite, vous devez vous efforcer de toujours répondre à leurs attentes.

Voyages + Loisirs (3,6 millions)

Comme son nom l'indique, Travel + Leisure offre à ses clients un assortiment de bons plats, vins et voyages. La marque utilise les Stories pour déverrouiller l'une des émotions les plus inévitables de l'homme : la curiosité. Comment fait la marque ? Eh bien, prenons un exemple.

Travel + Leisure a un jour demandé à ses abonnés de deviner où une certaine photo avait été prise. Il faut de telles questions interactives et ludiques pour garder les gens à regarder. Et lorsque les clients existants regardent, davantage de clients se lancent.

Anthropologie (3,5 millions)

Avec #MyAnthropologie , Anthropologie affiche ses adeptes avec ses propres vêtements, accessoires et bien d'autres. Cette tactique rapproche la marque de son public et vice versa, et chaque photo a un lien vers la page produit donc les ventes sont aussi importantes.

Si nous devons choisir le meilleur conseil sur cette liste, nous choisirons celui-ci en raison de trois avantages :

  1. Cela réduit les dépenses de la marque. Fini les modèles de sablier plus chers. Juste des images gratuites générées par des clients réels.

  2. Au lieu des photos photoshoppées typiques, les contenus générés par les utilisateurs sont plus naturels et humanisés et sont appréciés sur les réseaux sociaux.

  3. Cela fonctionne parfaitement bien pour l'engagement des utilisateurs et la notoriété de la marque. Pour engager les utilisateurs, faites de vos clients des ambassadeurs de la marque et donnez-leur l'attention qu'ils méritent. Pour attirer l'attention sur votre marque, rendez vos clients fiers d'utiliser votre produit ou service, encourageant ainsi les autres à le faire.

5. Airbnb (3,3 millions)

La société de services d'accueil et d'hébergement Airbnb utilise Instagram Stories avec un peu plus de finesse. Au lieu de télécharger des photos ou des vidéos pour promouvoir leur série Travel Tuesday, la marque utilise un certain nombre de quiz pour interagir avec son public et proposer des idées de voyage expressives. Cela augmente considérablement l'engagement des utilisateurs, car les téléspectateurs sont également invités à spécifier l'emplacement dans l'histoire via des sondages. (Les utilisateurs sont ensuite dirigés vers le site Web de l'entreprise.)

De plus, cette stratégie permet à Airbnb d'évaluer l'engagement de ses abonnés. La leçon ici est de créer une dynamique infaillible et de terminer avec un fort appel à l'action (CTA). L'utilisation de sondages, de quiz et de liens vise à améliorer l'engagement des utilisateurs, augmentant ainsi la notoriété de la marque.

Et encore plus...

6. Entraîneur (3,0 millions)

Alors que Coach n'a peut-être rien fait de spécial aux profanes, les spécialistes du marketing intelligents et les propriétaires d'entreprise comprennent (et les créditent) à quel point la marque utilise Instagram Stories. La planification est aussi précieuse que le temps, donc la marque ne télécharge pas de contenu au hasard. Non! Tout est prévu.

Coach a une fois mis en ligne trois photos un vendredi pour promouvoir son sac Parker. La première photo a attiré l'attention grâce à son thème de la nuit new-yorkaise tandis que la deuxième photo a suggéré un endroit pour utiliser le sac. La dernière photo a clôturé l'affaire avec un CTA "Swipe up to shop Parker".

Avec seulement trois photos, Coach a captivé son audience, fait la promotion de son produit et multiplié ses ventes. La connotation est de fournir des produits et des scénarios parfaits pour leur utilisation.

7. J.Crew (1,9 million)

Il y a deux points à retenir des histoires de J.Crew.

  1. La marque de vêtements a déjà présenté une toute nouvelle paire de lunettes de soleil via Instagram Stories. Les lunettes de soleil ont d'abord été taquinées sur IG; J.Crew a proposé une prévente exclusive à ses followers. Cependant, la marque n'a pré-vendu que 50 paires de lunettes de soleil pour créer un puissant sentiment d'urgence et promouvoir le produit. Vous pouvez également utiliser cette stratégie : récompenser les utilisateurs existants (par exemple, des cadeaux, des concours et des promotions de vente) et créer une urgence. J.Crew s'en est en quelque sorte servi pour tester sa stratégie Stories et anticiper les ventes de son nouveau produit.

  2. J.Crew utilise les Stories pour promouvoir certains articles de blog. Au début, il y avait trois photos, la dernière affichant le CTA qui dirigeait les téléspectateurs vers le billet de blog. Lorsque J.Crew s'est rendu compte que cela était inefficace, la marque a commencé à télécharger des captures d'écran des articles de blog avec la fonction de texte et de coloration au lieu du CTA "Voir plus" par défaut qui apparaît lorsque vous incluez un lien dans votre histoire. Cela vous apprend à suivre vos performances afin que vous puissiez savoir quelle méthode fonctionne le mieux pour votre marque.

Le concept de Stories fonctionne efficacement car il semble plus naturel et personnel que les publications IG normales. Les publications sont maintenant considérées comme ennuyeuses ou "trop anciennes" pour cette fois, donc les histoires sont la prochaine grande chose.

En fin de compte, vous devez avoir amélioré le jeu de notoriété de votre marque avec les stratégies soigneusement déchiffrées ci-dessus. Notez que vous pouvez mélanger quelques astuces pour créer des résultats encore meilleurs. C'est-à-dire, expérimentez et définissez comment vous souhaitez utiliser Instagram Stories - avec ses nombreuses fonctionnalités commerciales et ses outils marketing - pour ouvrir votre entreprise à davantage de ventes, de clients/clients et de prospects. Acclamations!

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