A diferencia de las cuentas personales de Instagram, tener una gran cantidad de seguidores no es el único indicador de éxito para los perfiles comerciales. Si bien es importante que las marcas puedan atraer toneladas de usuarios de Instagram para que los sigan y les gusten sus publicaciones, es más importante llegar a las personas adecuadas: aquellas que pertenecen a su grupo demográfico objetivo y que realmente comprarían sus productos y servicios. Entonces, ¿cómo llega a su público objetivo? Estos son los pasos:
Defina su público objetivo
Como dueños de negocios, es importante que dedique tiempo a definir a quién se dirige su audiencia porque saber quiénes son estos usuarios y cómo son los ayudará a idear una estrategia de redes sociales más eficaz que no solo los llevaría a su Instagram. perfil, pero también influiría en ellos para que prueben su oferta e incluso compartan sus publicaciones con otras personas dentro de su círculo, ampliando así su alcance aún más.
Comience con su personaje de marketing: personajes arquetípicos formados para representar los diferentes tipos de usuarios dentro de su grupo demográfico objetivo. Estos también podrían ser un conjunto de actitudes o comportamientos que podrían usar un sitio, una marca o un producto de manera similar. Las personas generalmente se combinan con la segmentación del mercado para representar clientes específicos y son necesarias para ayudarlo a guiar sus decisiones y estrategias relacionadas con su producto o servicio, interacciones en línea y diseños visuales de su sitio web y publicaciones en redes sociales.
Comprenda sus conversaciones de Instagram
Utilice una herramienta de escucha en las redes sociales para comprender sus interacciones en Instagram. Es importante comprender las conversaciones en las redes sociales que tienen lugar en torno a su industria y los temas objetivo y no solo con su marca. Identifique quién está hablando, quién impulsa las conversaciones y qué dicen todos, luego ajuste los diversos tipos de conversación, así como a sus participantes, en sus grupos de personas para impulsar sus personajes y hacerlos más relevantes para Instagram.
También sería bueno investigar un poco sobre algunos usuarios de Instagram con un buen seguimiento y publicar sobre temas que son relevantes para su marca. Echa un vistazo a sus perfiles para ver qué les interesa y qué les apasiona. Es importante que se familiarice con toda la persona, no solo con las partes que están directamente conectadas con su marca.
Llegue a su público objetivo en general
Antes de crear una estrategia para cada persona, querrá llegar a su público objetivo como un todo. El uso de las mejores prácticas de la industria, junto con la plataforma de análisis social, determina el momento óptimo para publicar en Instagram. Además, evalúe qué contenido y campañas de Instagram han generado el mayor compromiso para su marca durante el año pasado. También puede utilizar herramientas como Quintly para analizar el perfil de su competidor y obtener inspiración de sus éxitos en Instagram.
No se limite a publicar publicaciones
Si bien publicar fotos y videos optimizados en su feed de Instagram es una forma efectiva de atraer a su público objetivo, aprovechar las Historias de Instagram es imprescindible. En 2018, Instagram tuvo el doble de espectadores que Snapchat, con alrededor de 400 millones de usuarios en comparación con los 191 millones de Snapchat. El uso de esta función le permitirá interactuar con su público en un nivel más profundo, generar un mayor compromiso y mantenerse en la mente de su lista actual de seguidores. Al igual que con sus publicaciones de noticias en tiempo real, no se olvide de monitorear sus análisis de datos en busca de historias.
Seguir hashtags relevantes
Todos sabemos que agregar hashtags relevantes a su contenido, tanto para las publicaciones como para las historias de Instagram, es bueno para atraer a más usuarios hacia el perfil de su marca. ¿Pero sabías que seguir hashtags también puede ser ventajoso para tu estrategia de redes sociales? Sí, seguir los hashtags apropiados le permite dirigirse a comunidades de nicho: aplique las tendencias actuales a su estrategia, comente las publicaciones para aumentar su visibilidad ante sus usuarios objetivo y siga a aquellos a quienes desea que le sigan.
Comuníquese con los influyentes
Identifique influencers de Instagram cuyos perfiles de seguidores se ajusten a sus personas objetivo y colabore con ellos. Influencer marketing es una estrategia efectiva para ganar exposición con sus seguidores y, en consecuencia, convencerlos de que sigan también el perfil de Instagram de su marca. Para lograr una campaña de influencers exitosa, debes discutir con tus socios de influencers lo que esperas de tus campañas. Ya sea para aumentar el conocimiento de la marca o impulsar las ventas, debe dejar claros sus objetivos.
Defina sus métricas de rendimiento
Definir sus métricas de rendimiento es vital para garantizar que está alcanzando los objetivos que se ha fijado. Determine cuáles son relevantes para medir el rendimiento de su campaña, como el alcance, las impresiones y los clics. Sería ideal crear un panel de análisis de Instagram para medir el impacto real de sus campañas de influencers en su marca.
Siga rastreando y analizando sus métricas
El marketing en redes sociales es un proceso continuo de aplicar estrategias, monitorearlas y ajustar sus campañas en función de lo que funcione para su marca. Instagram tiene una herramienta de análisis incorporada que puede ayudarlo a determinar sus publicaciones con mejor rendimiento, cuándo sus seguidores son más activos y receptivos a sus publicaciones, qué contenido los motiva a interactuar con su marca y ver qué publicaciones impulsan a los seguidores a ver su perfil. o haga clic en el enlace de su sitio. Es importante verificar los números, compararlos con los objetivos que ha establecido y refinar sus campañas en función de estos resultados.
Cree un calendario de contenido para su cuenta de Instagram
Después de haber aplicado sus estrategias de marketing de Instagram y monitoreado sus análisis de redes sociales, ahora tiene una mejor idea de lo que funciona y lo que no. A estas alturas, tiene todo lo que necesita para armar un calendario de contenido. No olvide incorporar los días festivos y los temas sociales importantes al planificar cada mes, como el Día de la Madre, el Mes de la Salud Mental, el Super Bowl, los Juegos Olímpicos. etc. Mientras planifica cuándo publicar su contenido, haga una lista de personas influyentes o usuarios de Instagram para mencionar, así como los hashtags relevantes. No existe un formato estándar para los calendarios de contenido, pero, en caso de que necesite una plantilla, puede encontrar muchas plantillas de calendario de contenido gratuitas que puede descargar en línea.
Hacer crecer sus seguidores de Instagram puede ser todo un desafío, más aún si desea llegar a los usuarios adecuados que puede convertir en clientes reales. Siguiendo estos consejos, puede atraer clientes potenciales no solo para que lo sigan en Instagram, sino que también compren sus ofertas.
