Cómo contar historias poderosas en Instagram para obtener más ventas

August 02, 2019

Una de las tácticas más importantes que puede utilizar para obtener más ventas es contar historias. La razón por la que las historias son tan poderosas es porque nos conectan. Además de estar llenas de personajes y lecciones adorables, las historias nos atraen directamente. Los narradores pueden hacernos sentir exactamente lo que quieren que sintamos.

Su mayor ventaja no son solo las palabras, sino también las imágenes. Las imágenes, pinturas y otras creaciones visuales también se pueden utilizar para contar historias. Sin embargo, si combinas la narración a través de las imágenes que subes a Instagram con un título estelar, puedes comenzar a obtener más ventas .

Antes de empezar

1. Recuerda que tu cliente es el protagonista.

Tenga en cuenta que sus seguidores son los personajes principales. No son solo el lector, sino el protagonista. Más importante aún, eres el narrador. No querrás escribir una historia en la que te conviertas en el personaje principal porque solo escribirás apelando a tus propios sentidos y motivación. No se trata de ti, se trata de la persona a la que estás tratando de apuntar.

Para hacerlo más fácil, es mejor si identifica a su cliente ideal. Identifique exactamente quiénes son, qué les gusta, a qué reaccionan mejor, etc. Una vez que tenga a esta persona detallada en una T, cree un perfil de cliente en el que organice toda la información más importante en una hoja de papel. Puede imprimir una foto de alguien para pegarla. Esta es la persona a la que te vas a imaginar escribiendo.

2. Sepa lo que quieren

Dado que sabe quién es su cliente ideal, debe saber exactamente qué tipo de contenido está buscando . Si no lo hace, revise lo que sus competidores y las personas en su espacio, los que tiene los seguidores que está buscando, están publicando.

¿Qué tipo de imágenes están publicando? ¿Qué dicen sus subtítulos? ¿Qué hashtags están usando? Revisa el contenido de esos hashtags. Preste atención a lo que recibe la mayor participación y lo que falla. ¿Por qué una publicación tuvo éxito y por qué la otra fracasó? ¿Cuáles son las diferencias?

Al principio, emulará parte del contenido que otros están creando. Eventualmente, le darás tu propio giro a las cosas para que se vean completamente nuevas y únicas para ti. Después de todo, eso es todo originalidad.

Cómo contar historias poderosas en Instagram para obtener más ventas

1. Tome fotografías de alguien que interactúe con el producto.

Sus clientes potenciales quieren verse a sí mismos usando su producto. Quieren saber cómo se sentiría tener sus almohadas en sus sofás y su taza llena de su café favorito. No se limite a subir una foto de su producto, tome una foto de alguien que lo usa o interactúa con él para que sus seguidores puedan verse a sí mismos (oa sus hijos, mascotas, etc.) en el lugar de esa persona.

2. Tener una idea general de su perfil de Instagram

Una sensación estética general de su perfil de Instagram es tan importante como las propias imágenes individuales . Por ejemplo, digamos que vende sofás para salas de estar. Si todo tu perfil se ve cómodo y cálido, tu seguidor sentirá ese calor. Pensarán: "Si el sofá puede hacer que esa sala de estar se sienta así, entonces también puede hacer que mi sala de estar se sienta así".

3. Utilice contenido generado por el usuario

Esto es básicamente lo mismo que tener a alguien interactuando con su producto, pero esta vez está volviendo a publicar las fotos de clientes reales usando su producto. Cuando tus seguidores ven personas reales con tu producto y están felices de usarlo, es más probable que obtengan ese producto por sí mismos. Es como si estuvieran leyendo una reseña de cinco estrellas.

4.Haga de lo que está vendiendo el punto principal

Quieres que tu producto sea el punto principal. Se trata de cómo organiza el producto. Por ejemplo, si está vendiendo una almohada y ha tomado una foto de toda su sala de estar para promocionar esa almohada, quiere que la almohada se destaque. De esa manera, tus seguidores entenderán que eso es lo que estás tratando de vender. No importa con quién o con qué esté interactuando, tiene que ser el punto principal .

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1. Cuenta la historia de otra persona

Comuníquese con las personas que están publicando fotos de ellos mismos (o de alguien) usando su producto y pídales que le cuenten su historia. Cuando comparta su historia, escriba sobre cuándo compraron su producto, cómo lo están usando y, lo que es más importante, cómo los ha hecho sentir.

2. Escribe en segunda persona

Cuando escribe en segunda persona, usa la palabra "usted". No usa "yo", "mí", "ella" o "él". Por ejemplo, si vende mantas, puede decir: “Es otro domingo de ocio y desea relajarse en la cama mientras lee un libro. ¿Qué mejor manera de sentirse cómodo que con nuestra nueva manta de algodón 100%? " Habla directamente con tus seguidores para que realmente puedan imaginarse a sí mismos en su cómoda cama, un libro de bolsillo en sus manos y tu manta sobre sus regazos.

3. Dígales cómo se sentirán

La gente no compra productos, compra sentimientos. Lo más importante que puede escribir en un título es decirle a su cliente potencial exactamente cómo se sentirá al usar su producto. Tus seguidores no necesariamente quieren, por ejemplo, la manta que estás vendiendo. Quieren la sensación que les traerá. Las posibilidades.

Su manta podría brindarles comodidad en su día libre, podría brindarles seguridad a sus hijos por la noche si tienen miedo a la oscuridad, o podría brindar entretenimiento para una familia a la que le gusta construir fuertes. Como puede ver, no están comprando la manta por la manta en sí, sino por las experiencias que podrán tener con ella.

En resumen

  • Encuentra tu cliente ideal
  • Cuenta historias
  • Vende el sentimiento, no el producto
  • Escribe en segunda persona
  • Permita que su cliente se imagine a sí mismo interactuando con su producto
  • Vende el sentimiento, no el producto
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